关于合谷道

合谷道（西安）营销策划有限公司，是国内唯一连续20年深耕农资营销的战略营销策划机构，也是唯一具有厂家-经销商-农户全渠道营销实践的实战派策划公司。从2006年进入农资行业，陆续服务过金正大、金沂蒙、山东农大、安阳中盛、陕西中衡、湖北盛科、植知源、骨力丰、瓦克斯曼、北农华等近百家肥料生产企业，产生了连续8年持续陪跑企业的战略合作佳话，实现过连续5年35%的增长率，创造过业内4年50倍的销量增长传奇......合谷道团队具备深厚的行业洞察、产业理解、战略营销规划和落地实战经验，擅长结合企业特点，打造最适合企业，最能体现企业竞争优势的营销战略，并通过品牌打造、爆品策划、渠道推广、媒体传播和团队赋能来系统落地。

核心价值——在供大于求、同质化竞争的商业困局中，帮助企业实事求是找到最优打法，并最终实现“让客户选你不选竞争对手”。

核心理论——认知战（赢得竞争的第一性原理）

“认知战”营销理论是合谷道创始人马彬先生首创的营销理论，是合谷道指导所有营销实践的核心方法论。

同名书籍《认知战·战略与战术》由西安交通大学出版社出版（书号978-7-5693-4776-0）。其中心思想是：商业竞争的终极战场是消费者认知，认知决定购买行为。在供大于求，同质化竞争时代，想要持续赢得客户，就需要企业打好影响客户认知的“进攻战”和“防御战”。

1）进攻战——抢占认知（被记住/被需要/被信任/被选择）

① 建立认知锚点

② 打造战略爆品

③ 给出信任状

④ 提炼购买理由

⑤ 打造超级通路（视觉+听觉）

⑥ 全面媒体化

⑦ 激活团队

2）防御战——守护认知

① 品牌升级  

② 产品升级  

③ 渠道升级

④ 传播升级

具体步骤：深入研究企业自身的优势与劣势，分析竞争对手的强势与弱势，洞察目标客户的需求与痛点，再结合大脑认知的规律与特点，帮助企业制定竞争战略，规划品牌路径、绘制营销地图，并通过信息的精准传播，影响目标客户的大脑认知，引导他们做出“选你不选对手”的购买决策。并通过防御...

核心战略——差异化聚焦

差异化聚焦战略是合谷道针对农资行业供大于求、同质化竞争的行业困境，在波特竞争模型的基础上，将“差异化”和“聚焦”战略在农资行业合二为一的因地制宜和灵活运用；国内农资企业发展不均衡、行业内卷、同质化严重。企业在差异化的同时聚焦，就会在细分的创新赛道上有效聚集力量形成领先优势，抢占市场份额。

差异化聚焦战略的实施可以形象的概括为8个字：向上生长&向下扎根。

向上生长——核心是解决品牌同质化问题，抢占用户心智高地，搭建企业顶层竞争优势，跳出低端价格内卷，打造可沉淀、可传播、可变现的品牌价值体系，核心包含三大维度：

1）竞争战略差异化

摒弃跟风模仿、低价走量的被动竞争模式，立足企业核心技术与资源优势，制定专属赛道竞争战略，避开大众红海市场，聚焦细分品类、特色赛道建立独家竞争优势，实现错位竞争。

2）品牌定位差异化

打破通用化农资品牌标签，锚定细分品类、专属技术、特色功效打造专属品牌定位，抢占品类开创者、技术引领者心智，让品牌在经销商、农户心中形成独一无二的价值认知，建立品牌护城河。

3）营销路径差异化

告别传统铺货、打折、返利的低端营销模式，以品牌价值、技术价值、品类价值为核心，通过行业峰会、技术赋能、品牌IP打造、渠道圈层运营等高维营销打法，实现价值营销替代价格营销。

向下扎根——核心是解决产品同质化问题，夯实市场底层根基，以硬核产品力、服务力和文化力支撑品牌价值，让差异化品牌定位落到实处，核心包含三大维度：

1）产品升级

依托产学研技术赋能，持续迭代产品配方、工艺、功效，完成产品代际升级，搭建高低搭配、场景细分的产品矩阵，打造独家特色产品，从根源上摆脱产品同质化，形成技术产品壁垒。

2）服务升级

跳出单纯卖产品的思维，搭建系统化农技服务体系，为渠道赋能、为农户赋能，通过种植指导、技术帮扶、田间方案定制等增值服务，构建产品之外的差异化竞争力，提升渠道黏性与用户复购。

3）文化升级

以技术为本、以农户需求为核心，打造专属企业价值观与品牌文化，将匠心研发、品质坚守、助力农业增收的文化理念融入产品与服务中，形成长效的品牌软实力，支撑企业长期稳定发展。